Обязанности: Организация и развитие продаж транзакционных решений клиентам среднего и крупного бизнеса; Создание и обеспечение выполнения плана продаж по транзакционным продуктам и сервисам (Cash Management), составленного совместно с владельцами продуктов; Управление командой более 10 человек: группа прямых продаж крупнейшим клиентам, группа развития продаж в сегменте среднего бизнеса, группа внедрения продуктовых решений, группа обучения; Формирование системы ключевых показателей команды, а также внедрение метрик для анализа эффективности и маржинальности продаж по сегментам клиентов и каналам продаж; Координация взаимодействия между командами владельцев продуктов, продаж и внедрения; Удержание дохода и ведение стратегических клиентов банка, поддержание контакта на уровне ЛПР; Формирование ценовой политики для всего спектра транзакционных решений Организация рыночных исследований, анализ и оценка релевантности продуктового предложения банка; Организация очных и онлайн семинаров для клиентов, организация и контроль эффективности маркетинговых кампаний по продуктам в периметре ответственности. Требования: Навык стратегического планирования и управления, способность разрабатывать и реализовывать стратегии продаж, которые соответствуют общим бизнес-целям банка; Глубокое понимание рынка и потребностей корпоративных клиентов от среднего бизнеса и выше в части транзакционных / безрисковых продуктов; Умение строить и поддерживать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами, умение слушать, понимать и решать их уникальные потребности и проблемы; Глубокий уровень знаний линейки продуктов Cash Management, понимание других финансовых продуктов, услуг и рынков; Умение анализировать данные корпораций и использовать эту информацию для разработки предложений, которые максимизируют прибыль и соответствуют потребностям клиентов; Высокие переговорные и коммуникативные навыки, умение слушать, убеждать, достигать компромиссов; Навыки публичных выступлений перед аудиторией 100+ человек; Навыки формирования и эффективного управления командой; Цифровая грамотность; Эрудиция, позитивный настрой, чувство юмора. Условия: Стабильный и прозрачный доход: зарплата и премии по результатам работы; График 5/2, пятница - сокращенный рабочий день; 31 календарный день оплачиваемого отпуска; Отсутствие дресс-кода; Забота о здоровье сотрудников: программа ДМС, включая стоматологию и страхование при выезде за рубеж, корпоративные спортивные команды и скидки на абонементы в фитнес-клубы; Дополнительная оплата за больничный лист: доплата сверх пособия по болезни до оклада (до 5 рабочих дней в год); Личностное развитие и рост: корпоративная электронная библиотека, возможность прохождения бесплатного обучения и тренингов, участия в регулярных встречах корпоративных клубов и скидки на курсы он-лайн школ; Скидки и привилегии по кредитам, ипотека на льготных условиях, льготные условия обслуживания и т.п.; Программа корпоративных скидок и привилегий Primezone: развлечение, отдых, товары и услуги, обучение; Программа волонтерства и благотворительности; Сообщества по интересам сотрудников.
Похожие вакансии