Компания Innostage (Инностейдж) - IT компания, создающая решения в области информационной безопасности. Мы помогаем нашим клиентам строить безопасный бизнес, используя внедрение и интеграцию информационных систем, разработку собственных продуктов и индивидуальный подход к решению каждой задачи. В настоящий момент мы в поисках Менеджера по развитию бизнеса в Департамент системной интеграции. Департамент системной интеграции (ДСИ) Дирекции по производству сейчас это: >200 сотрудников; Основные виды деятельности: ИТ-инфраструктура, сети, ИТСО, ЦОДостроение; Основной тип заказчика – LE с годичным циклом бюджетирования; Является вторым подразделением по объем исполняемых работ (лидер – Департамент ИБ); Баланс работ ИТ / ИБ проектов выполняемых в департаменте приблизительно 40 (ИТ) на 60 (ИБ); Есть сильные компетенции в области серверной инфраструктуры, виртуализации, сети, базовой инфраструктуры и рабочих мест; Есть стратегическое партнерство с ГК Астра; Сильные позиции по вендорам QTECH, RuStack, РедОС; Перечень выполняемых задач: пресейл и продвижение своих направлений, реализация проданных проектов; На текущий момент работаем преимущественно от запроса клиента; В компании имеется институт ТАМов и КАМов через которые можем продвигать наши решения; Наши сильные позиции — это глубокая экспертиза, точная подгонка решения под нужды заказчика, качество, умение решать задачи с высокой степенью неопределенности. Куда стремимся: Уйти от зависимости от проектов ИБ с точки зрения продажи работ; Значимо диверсифицировать бизнес в компании от ИБ (условно ИТ по объему = ИБ в 2025 - 2026 г); Усилить партнерство с ключевыми игроками ИТ рынка. Наши ожидания от кандидата: Стаж работы в аналогичной должности от 1-3 года, либо стаж в области информационных технологий от 4 лет; Наличие опыта разработки стратегии развития бизнеса и продвижения услуг; Наличие опыта поддержки и продвижение услуг; Опыт в сборе и анализе воронки продаж по направлению совместно с сейлами; Умение формировать отчеты по динамике продаж, воронке, ключевым сделкам; Опыт в маркетинговом продвижении направления: разработка маркетинговых материалов и выступление в профильных мероприятиях. Задачи на 3 месяца: Генерация не менее 10 лидов по направлению базовой инфраструктуры, рабочих мест, почтовых систем; Разработка плана маркетинговых активностей по направлению на 2024 год; Упаковка MDM решений в понятные предложения и услуги. Обязанности: Генерация лидов, воронки продаж со стороны технического блока; Поддержание в актуальном состоянии каталога услуг по направлению; Генерация новых предложений и услуг в рамках направления от запроса, и/или переупаковка текущих предложений и услуг под актуальный запрос; Периодическая оценка и актуализация информации о себестоимости услуг по центру компетенций; Планирование и проведение мероприятий по продвижению направления (внешний и внутренний маркетинг); Участие в выставках, выступлениях, семинарах, написание статей и комментариев для СМИ и т.д; Участие в определении вектора развития направления (приоритетные вендоры, технологии и т.д.); Подготовка и поддержание в актуальном состоянии маркетинговых материалов, sale/pre-sale kit-ов; Участие в разработке и/ или согласовании калькуляций трудозатрат; Отработка потребностей по итогам выявленных возможностей up-sale в проектах. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ; Гибридный/удаленный формат работы; Возможность проходить обучение и повышать свою квалификацию; Возможность вертикального роста; Система различных выплат социального характера, дополнительные выплаты к отпуску; ДМС (со стоматологией); Корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей; Корпоративная мобильная связь.
Похожие вакансии